央企一哥保利举起了“价格屠刀”，武汉保利降价二成被喊停

8月31日，位于武汉市汉阳区的保利庭瑞阅江台现房项目宣布降价销售，项目原均价18500元/平方米，最多降至12700元/平方米一口价任选，平均每平方米降幅高达5800元。

该降价行为引发了巨大的社会舆论，老业主和购房者同时涌向售楼处。随着武汉市汉阳区房管局的介入，项目公司随即停止了上述项目商品房销售，并承诺将款项原路退回给购房者。

有实地探盘的武汉当地自媒体发布的视频显示，目前项目售楼处等已经完全封闭，停止对外销售。

对于项目降价风波的具体细节及后续情况，观察者网致电保利发展相关负责人进行求证。截至发稿，未收到回复。9月6日，武汉市汉阳区房管局相关工作人员向观察者确认，曾就上述项目降价问题向相关公司下发监管函。

事实上，这不是保利第一次降价行为。

今年8月，有消费者给安徽省合肥市长丰县委书记留言，投诉长丰保利和悦庐鸣项目底价促销，扰乱市场。据悉，该项目原价1.3万元~1.4万元/平方米，折后最低8000~9000元/平方米，近7折的优惠，导致长丰北城周边的楼盘无法售卖。在外部压力之下，最终保利和悦庐鸣的降价计划也被叫停。

在业内人士看来，保利发展今年以来频频“降价内卷”的背后，与大环境下公司所面临的的业绩压力不无关系。

2022年上半年，商品房市场延续2021年以来的下行趋势，销售规模同比下降明显。截至6月末，全国商品房销售金额6.6万亿元，同比下降28.9%;商品房销售面积6.9亿平方米，同比下降22.2%。

财报显示，今年上半年，保利发展签约金额2102.21亿元，同比下降26.29%;签约面积1307.31万平方米，同比下降21.78%。

“降价等于割肉，一般而言，房企只有在没办法的时候才会选择降价。因为降价直接损害到楼盘的信心和信誉，所以房企宁愿赠送东西也不会选择降价。降价幅度这么大也从另一方面说明企业前期的营销举措有问题。”一位长期关注房地产行业的业内人士向观察者网表示。

在上述业内人士看来，类似行为不排除恶意降价的嫌疑，“一般企业降价打九五折很正常，低于九折就会有市场介入，八折以内会直接影响到市场。关键保利作为央企，大幅降价的举措肯定会对市场产生影响。”

不过，也有观点认为，保利现在的降价主要是根据市场情况，灵活处理土储。

“降价也不会有太大损失，毕竟拿地的成本不高，保利在武汉大盘多，土储兑现利润还是不错的”。上述知情人士表示，市场现在比较脆弱。能走量就能看到确定性，如果完全卖不动，大家都卡在这里，市场蕴含的压力会更大。

降价销售以及行业整体疲软的大环境下，保利发展的利润率也同样面临走低现象。上半年，保利发展毛利率为25.55%，同比下降6.95%;净利率为13.47%，同比下降2.85%。

公开资料显示，从2012年开始，在行业快速扩张的模式下，房企规模的前“四把交椅”长期被碧桂园、万科、恒大、融创中国占据。也是从这一年开始，保利发展再也没有挤进行业前三。

在2017年5月份的股东大会上，时任公司董事长宋广菊曾公开喊话：“三年重回前三”。2021年7月，“铁娘子”宋广菊退休，由刘平接任董事长。

2021年，保利发展实现了5349.29亿元的签约金额，销售排名位列行业第四，离第三位的融创中国差距约624亿元。

今年4月份，刘平在业绩说明会上表示，2022年目标是“进三争一”。这也意味着，2022年对于保利发展是至关重要的一年。

基于此，今年以来，保利发展逆势在长三角和大湾区凶猛拿地，是为数不多的还在拿地扩张的企业。

行业数据显示，2022年1~6月，全国300城土地市场成交面积2.5亿平方米，同比下降51.9%，各月成交面积降幅均超40%;土地市场溢价率仅约3%~5%，保持低位震荡状态，整体市场表现冷淡。

而据克而瑞日前发布的2022年1~8月中国房地产企业新增货值TOP100排行榜，今年前8个月，保利发展新增土地货值为1659.2亿元，跃升至行业第二位，超过滨江集团，仅次于华润置地。

从上半年年的业绩表现来看，克而瑞数据显示，保利发展全口径销售金额为2102亿元，超过万科，跻身行业第二位。